Les 5 critères à analyser avant de parler de prix en 2026
- Camille MARTEL
- il y a 13 heures
- 2 min de lecture
Pourquoi le prix doit toujours venir en dernier
En 2026, fixer un prix sans analyse préalable est l’une des principales erreurs dans la vente d’un cheval.
Un prix juste n’est jamais un point de départ : c’est une conséquence.
Avant toute discussion tarifaire, certains éléments doivent être analysés avec méthode.
Voici les 5 critères clés à prendre en compte avant de parler de prix.
Le niveau réel du cheval aujourd’hui
Le marché valorise ce que le cheval fait réellement, pas ce qu’il pourrait faire plus tard.
👉 Niveau acquis, régularité, compréhension du travail : le potentiel n’a de valeur que s’il est lisible et crédible.
Le cavalier auquel le cheval s’adresse vraiment
Un cheval n’a pas une valeur universelle.
Il a une valeur pour une cible précise.
👉 Amateur encadré, amateur autonome, professionnel : plus la cible est large et cohérente, plus la valeur est stable.
L’exploitabilité et la facilité au quotidien
En 2026, les chevaux faciles, réguliers et sécurisants sont les plus recherchés.
👉 Transport, soins, travail, extérieur : l’exploitabilité influence directement la valeur perçue.
La cohérence du projet proposé
Âge, niveau, expérience, parcours : tout doit être lisible.
👉 Un projet clair rassure l’acheteur.
👉 La confiance conditionne la valeur.
La qualité de la présentation et des vidéos
La première estimation se fait en ligne.
👉 Sans vidéos claires et une présentation structurée, un cheval est souvent sous-évalué, quelle que soit sa qualité.
En résumé
Analyser ces critères avant de parler de prix permet :
• un positionnement plus juste,
• des échanges plus fluides,
• des ventes plus rapides et plus sereines.
👉 Le prix devient un repère cohérent, pas un point de blocage.
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