Pourquoi votre cheval ne se vend pas (encore) ?

Camille MARTEL
24 juil.
3 min de lecture

Dernière mise à jour : 9 oct.

Les 7 blocages les plus fréquents que je vois en tant que pro

pourquoi votre cheval ne se vend pas encore ?

Vous avez publié une annonce, reçu quelques appels ou messages, peut-être même fait un ou deux essais… mais toujours pas de vente à l’horizon ?

Pas de panique : si votre cheval ne se vend pas (encore), c’est souvent une question de stratégie.

Voici les 7 blocages les plus courants que j’observe chez les vendeurs de chevaux de dressage, avec des pistes concrètes pour y remédier.

📸 Vos photos ne donnent pas envie

Un bon cheval peut passer totalement inaperçu à cause de visuels peu flatteurs. Ce n’est pas une question de maquillage, mais de mise en valeur :

Mauvais angle
Lumière terne ou fond brouillon
Cheval pas toiletté, pas mis en avant

💡 Le bon réflexe : faites des photos nettes, lumineuses, avec un cheval bien présenté (propre, bridé ou licolé proprement, allure naturelle, bon cadrage).Une séance photo avec un œil extérieur change parfois tout.

💶 Le prix est mal positionné

Trop élevé pour le niveau réel ? Pas en phase avec le marché ? Ou au contraire trop bas, ce qui crée de la méfiance ?

Un prix juste est un subtil mélange de :

Niveau
Origines
Comportement
Qualité du dressage
Objectif visé (amateur, valorisation, pro…)

💡 Le bon réflexe : comparez avec ce qui se vend vraiment, pas ce qui est affiché depuis 6 mois. N’hésitez pas à demander un avis extérieur objectif.

🧾 L’annonce n’est pas claire

Trop longue ou trop courte, trop technique ou pas assez précise… une annonce mal rédigée fait fuir ou noie l’acheteur.

Voici ce qui fonctionne aujourd’hui :

Un titre clair et attractif
Un paragraphe de présentation synthétique
Les infos clés visibles tout de suite (âge, taille, niveau, prix)
Un ton simple, fluide, professionnel

💡 Le bon réflexe : relisez votre annonce comme si vous étiez l’acheteur. En 10 secondes, avez-vous compris l’essentiel ? Est-ce que ça donne envie d’en savoir plus ?

🎥 Votre vidéo ne montre pas le bon potentiel

Aujourd’hui, la vidéo est souvent l’élément déclencheur du premier contact. Et pourtant, beaucoup de vidéos sont :

Trop longues ou mal rythmées
Filmées de trop loin ou dans de mauvaises conditions
Mal montées, sans cohérence ni logique

💡 Le bon réflexe : structurez votre vidéo. Présentez le cheval (morphologie, allures, comportement) dans un cadre agréable. Utilisez de la musique sobre ou laissez le son naturel si le cheval est calme. Pas besoin de grand cinéma : mais il faut que l’acheteur puisse se projeter.

📍 Vous diffusez… mais pas au bon endroit

Mettre une annonce sur un site généraliste ou juste sur votre profil Facebook ne suffit plus.

La stratégie de diffusion est essentielle pour toucher les bons acheteurs.

💡 Le bon réflexe : combinez les canaux !

Sites spécialisés (Equirodi, Cheval Annonce…)
Réseaux sociaux ciblés (groupes équestres, Instagram pro)
Votre réseau personnel ou professionnel
Mon propre site spécialisé et services de diffusion optimisée 😉

6. ❓ Le positionnement du cheval est flou

Un cheval qui peut "tout faire" est souvent perçu comme un cheval qui "ne coche rien précisément". Si l’annonce donne l’impression qu’il pourrait convenir à tout le monde, elle ne parle vraiment à personne.

💡 Le bon réflexe : soyez clair sur ce que le cheval sait faire et sur le profil d’acheteur recherché. Amateur 2 souhaitant évoluer en dressage ? Jeune pro voulant valoriser ? Loisir ++ avec confort et sécurité ? Plus vous êtes précis, plus les bons acheteurs se reconnaîtront.

7. 😬 Vous-même, vous n’êtes pas prêt

Parfois, le blocage est plus humain que stratégique. On met une annonce… mais on n’a pas vraiment envie de vendre. Ou on doute de la valeur du cheval. Ou on redoute les essais, les questions, le départ.

💡 Le bon réflexe : faites le point avec vous-même ou avec un pro. Êtes-vous prêt à vendre ? Savez-vous ce que vous attendez de cette vente (budget, conditions, type de futur cavalier) ? Une vente réussie commence aussi dans l’état d’esprit du vendeur.

En résumé…

Si votre cheval ne se vend pas (encore), ce n’est pas forcément qu’il y a un souci avec lui.C’est souvent une question de cohérence, de clarté, de stratégie.

🎯 Et si vous avez besoin d’un regard extérieur, je suis là pour vous aider :